銷量如果沒有品牌基礎，將是“空中樓閣”
廣告促銷沒有相應的銷售能力支持，將成為無本之木；同樣你的銷量如果沒有品牌的基礎，也是空中樓閣。
我在工作中越來越感到，如果期望通過做出銷量以后，達到品牌建設自然“水到渠成”的目的，未免又會進入另一個誤區，因為銷量并不等于成功銷售。實踐告訴我下面兩個事實：
1、 如果我們刺激各級銷售的中間通路，的確能從我的倉庫中出很多貨，業務人員迫于各種壓力，急于“沖量”，不得已對于經銷商進行壓倉，但是如果終端動銷不暢，即消費者購買不旺，即使有著更多的銷量，你接下來的市場前景也可想而知。
2、 如果經過銷售隊伍及各級經銷商的不懈努力，通過一時的促銷推廣，使消費者在利益的驅動下一次性購買了你的產品，但如果沒有回頭客也必將是死路一條。
眾所周知，市場經濟發展到今天，產品功能、分銷網絡、價格差異等因素都已不再是決定產品在市場上成敗的關鍵。兩瓶相同外型、相同質量，相同價格的酒水，卻因擁有不同的品牌而命運迥異。從產品本身來看，他們倒出來的都是酒，但消費者的購買卻早已超過了產品本身的意義，而被其所含的信息所包圍，比如：知名度、情感因素、信任、面子身份等。也就是說，消費者購買酒水不是由酒水本身所決定，而是由其身上所附帶的信息所決定。#p#分頁標題#e#
于是，我不得不回到本文的話題。我想銷量與品牌是否應該同時做。因為如果說廣告促銷沒有相應的銷售能力支持，將成為無本之木，那么同樣，你的銷量沒有品牌的基礎，也是空中樓閣。
品牌與銷量是相輔相成的，國際品牌可口可樂的品牌力讓人嘆服，但其所支撐的通路精耕模式、終端細化程度更讓國內營銷人頂禮膜拜。
化妝品包裝瓶
化妝品包裝瓶知識
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
