作為化妝品來說，現在各種營銷手段層出不窮，但關鍵是這些方式的運用與具體操作是否能吸引目標消費群的眼球以及隱藏在他們背后的無窮購買力，就我們藍哥智洋國際行銷顧問機構來看，目前化妝品營銷存在如下10種死穴：
一、 訴求不明。眾所周知，化妝品啟動市場，要有差異化的訴求，對消費者進行獨特的利益承諾，但市場上的許多化妝品卻存在高度同質化的問題，你家保濕，我家美白，要不就抗皺，放眼望去都是如此，更談不上借此打開市場了。
二、 賣點不集中。新的化妝品在上市運作中總要從中尋求新的賣點，但由于立足點不同，一些廠家不是從市場感覺出發，而是從自我認同自我欣賞角度來創意化妝品的賣點。其結果呢?現在大家都已知道，化妝品的宣傳要突出功效，但大多數化妝品企業都是請個明星做代言，在電視上露露臉而已，想想看，一天在電視上有多少個化妝品廣告要播出，短短十幾秒是突出了產品還是突出了明星，消費者又能記住什么呢?產品的重要賣點往往被企業所忽視了。
三、 迷信招商。許多中小化妝品企業，由于自身實力不濟，往往寄希望于通過招商來賺取快錢，規避市場風險，殊不知成功率太小不說，即使招商成功，你產品的市場命脈就被別人牢牢掌握，況且經銷商手里產品眾多，一旦運作了三四個月、你的產品沒有起色，對方很快就會將其打入冷宮，其結果你得到的是暫時的實惠，至于品牌、企業形象等就此銷聲匿跡了。因小失大的事難道還不能從中借鑒什么嗎?#p#分頁標題#e#
四、 迷信鋪貨網點。許多化妝品啟動伊始往往急功近利，貪大求多，恨不得一夜之間所有的單店、賣場等都鋪貨到位，這種盲目追求數量后繼推廣促銷乏力的狀況只會加劇市場的不穩定。因為他們忽略了關鍵要走量的原則，一般情況來看，賣得好的售點也就不超過十家，你光強調數量但眾多的售點缺乏銷量，屆時兵敗如山倒，又有什么用呢?
五、 玩弄概念，故弄玄虛。什么“二十一世紀生物基因工程重大突破”、“諾貝爾獎獲得者最新奉獻”、“去黑因子”、 “基因美容”等等，缺乏產品功效和理論體系的支撐，沒有從市場需求角度延伸出產品真正的核心概念，而是見風就是雨，在跟風、追隨別人種照葫蘆畫瓢，總之，林林總總的所謂創新概念搞得人們莫名其妙。
六、 價格離譜。對廣大消費者來說，化妝品合適的價格有利于產品的推廣與普及。可有的化妝品卻硬要帶領人們提前步入小康，他們認為社會消費水平已提前與國際接軌，因此，以超高價來攀比市場，好像高價就代表著好品質，低價就代表便宜沒好貨。其實，產品的價格要與產品的本質想匹配，適應目標消費群的購買能力，不是跟風的標榜高價自己的出身就是貴族了，沒有消費者的購買， 產品就什么都不是。#p#分頁標題#e#
七、 市場操作能力差。眾多的化妝品營銷人員，喜歡憑經驗與體力辦事，沒有進一步學習、完善自身的愿望，，這個產品市場萎縮就跑到另一個產品，總之跳來跳去，心態浮躁冒進，樂此不疲。試想在當今產品過剩時代，假如缺乏新的思想策略，迷戀于老一套，又怎能玩得轉呢?
八、 過分迷信創意。化妝品的市場運作關鍵是要具體執行認真落實，實戰更要實效，就像藍哥智洋國際行銷顧問機構倡導的“實戰創造客戶價值”一樣，真正為企業提供實操性針對性強的市場解決方案。而某些廠家往往迷信于創意大師，如果他們經過市場汗與淚的洗禮那還好說，遺憾的是中國真正從實戰中走出的策劃人有幾個?實戰是硬道理，實效來源于策劃，但更是從實戰中干出來的。
九、 孤芳自賞。總認為自己的產品是最好的，無論是科研、專利、效果等等在同類竟品中都遙遙領先，殊不知，產品的好壞是要有市場來檢驗的，關鍵是消費者的認可，他們兜里的鈔票就是衡量產品優劣的選票，而不是自己的感覺。
十、盲目跟風，不注意產品壽命。無論那種化妝品都是有壽命的，那種想靠單一產品打變天下的想法是幼稚可笑的。前段時間某總裁為此很疑惑，可口可樂能賣上一百年，難道我這產品賣十年還嫌多嗎?也有些企業一看別人產品火了，于是趕緊跟風，你生產什么熱銷產品，我就趕緊推出類似新品，沒有品牌沒關系，低價位總是實惠的吧，什么美白、保濕。祛斑、抗皺等等來個全方面推出，哇，看似熱鬧，看似產品線延伸得很長，其壽命又有多長呢?#p#分頁標題#e#
于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。
近二十年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽。
于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。#p#分頁標題#e#
化妝品包裝瓶
化妝品包裝瓶知識
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
