河南商報首席記者 望開源

救市明星的銷量

也開始下滑了#p#分頁標題#e#

近兩年，零售業績下滑，不少商家嗟嘆生意不好做，但逆市中永遠有商家“飄紅”。2012年，多數商家化妝品總業績同比至少提高兩成。丹尼斯人民店店長姜穎濤介紹，與去年相比，化妝品銷量增幅超過20%，越是高端品牌就越吃香。化妝品被稱為去年百貨的救市明星。

據了解，丹尼斯人民店雅詩蘭黛等品牌在2012年銷量同比上漲18%左右，同樓層的其他品牌每天也保持著超高人氣。#p#分頁標題#e#

但救市明星今年的后勁明顯不足。進入2013年，化妝品的銷量增幅卻開始放緩。“過去一般保持在18%左右的增幅，今年化妝品銷量沒有下滑，但是增幅卻只有5%左右。”丹尼斯人民店一層化妝品珠寶區主管趙雙麗說。雅詩蘭黛和迪奧等品牌基本跟去年持平。

不少商場的化妝品銷量與去年相比基本持平，甚至略有下滑。“原因是多方面的，但是作為去年的救市明星，化妝品這個業種目前的表現并不強勁。”一名百貨商場負責人說。#p#分頁標題#e#

“我們今年還要引進一些化妝品的品牌，都是國際一線品牌，這些品牌很看重未來的市場，已經敲定了。”姜穎濤介紹。

禮盒裝賣得不好

化妝品銷售的旺季是春季和秋季，以往夏季和秋季消費旺季的銷量相差很大，但今年鄭州多家百貨商場表示，淡旺季銷量的差距在縮小，主要是旺季銷量也不是特別理想。#p#分頁標題#e#

“禮盒裝銷量不如往年。”趙雙麗說。幾乎所有的化妝品品牌都會推出禮盒裝，針對一定的皮膚需求，搭配好出售。相比單品，禮盒裝價格優惠，但是總體金額稍高。“一般情況下都是買來送禮的，這部分今年銷量不行。”

一些多效合一的產品銷量比較好，而這一潮流的最佳代表非BB霜莫屬。涵蓋了抗衰老、保濕、細化毛孔以及防曬等功效的BB霜最先風靡于日本和韓國市場，后來不少一線品牌開始效仿，這樣的產品很符合市場需求，銷量不錯。#p#分頁標題#e#

盡管銷量放緩，但是化妝品在零售行業的作用仍然不可小覷。以丹尼斯人民店為例，這里幾乎匯集了目前所有國內市場上出現的國際一線品牌，2013年上半年銷售額為1.5億元左右。LAMER一個專柜一個月的銷售額接近90萬元。“河南人還是很舍得在面子上花錢的。”蔣穎濤說。

相比其他百貨商場，丹尼斯人民店的化妝品銷售額仍屬于國內排名較為靠前的。“國際一線化妝品品牌今年的銷售都很理想。”趙雙麗說。#p#分頁標題#e#

現在剛好是夏季，化妝品企業通過淡季進行價格調整，來彌補價格虧缺。此輪化妝品的價格調整已是今年第二次了。今年初，香奈兒、SKII等一線化妝品品牌已經進行過一輪價格調整，漲幅從5%~30%不等。最近化妝品行業的第二輪調價已經來臨。此次調價涉及日本化妝品巨頭資生堂、法國歐舒丹等品牌。

此次資生堂進行價格調整的產品，平均上漲幅度為20~30元。其中，一款美體乳霜將從原來的520元調整為600元，漲幅達到15%，為此輪調價漲幅最大的產品。此外，資生堂旗下部分彩妝、防曬霜、面膜等產品，也將有3%~6%的漲幅，而基礎護膚品價格則保持不變。#p#分頁標題#e#

除了資生堂，從本月開始，歐舒丹旗下的35款產品將集體漲價，涉及手霜、乳液等產品。“旗下產品都進行了價格調整，漲幅在10元、20元、30元不等。”

在夏季進行調價，可以讓季度業績看起來好看些，并且消費者對價格上調的敏感度比較低。“也算是救市的一種方式。”一家百貨商場負責人說。#p#分頁標題#e#

最近，走近化妝品區，能看到不少品牌出現了一些比較有特點的單品。比如，丹尼斯人民店在顯眼位置放置了蘭蔻的最新限量版娃娃。在蘭蔻柜臺，消費者除了能看到全新的產品外，更有吸引力的，是年輕藝術家Andrew Yang為之量身打造的兩款限量版精美娃娃。

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這些娃娃不出售，但作為禮品贈送：在指定時間里，達到指定的消費額度就能獲贈Andrew Yang限量娃娃一個。

除了蘭蔻，植村秀等不少品牌都開始用一些獨具匠心的新品來制造新的消費興奮點。趙雙麗說，在經濟環境比較晦暗的情況下，消費者更為關注自己的個人形象，因為樹立個人特色、提升個人品位更能在競爭中掙得更多的籌碼。從限量版的香水到診斷式的護膚品，化妝品需要不斷推出體現個人風格的新品來迎合這一需求。#p#分頁標題#e#

此外，隨著消費者對化妝品產品的認知加深以及要求的提升，產品的使用年齡分層也越來越明確，細分也是化妝品市場的一個需求。