在與抱有此觀點(diǎn)的朋友們交流時(shí)，筆者就會(huì)提出一點(diǎn)：“什么因素既能促進(jìn)銷量，又能建設(shè)品牌”，答案是很明顯的的，那就是宣傳與推廣，贊同“不做品牌做銷量”的朋友，往往是混淆了品牌與宣傳推廣的概念。認(rèn)為做品牌就等于大力度的廣告與促銷，認(rèn)為做品牌是“富人”的游戲，舉出了很多猛打廣告做品牌的企業(yè)是如何如何陷入困境的。于是，他們響亮的提出了“不做品牌做銷量”的口號(hào)。
的確，這個(gè)話題對(duì)于身處一線的銷售經(jīng)理來說，很吸引人。暫且不論銷售經(jīng)理的職位短期因素有多大，單就每月應(yīng)付銷量指標(biāo)壓力，就沒有空余的時(shí)間讓你來考慮長遠(yuǎn)的市場戰(zhàn)略問題。
我反復(fù)研究了這個(gè)話題，初步明白了“不做品牌做銷量”的著眼點(diǎn)，就是教育營銷人員不要有廣告依賴癥，應(yīng)從提升基礎(chǔ)的銷售能力入手，扎扎實(shí)實(shí)的做銷售的基礎(chǔ)工作，構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，精耕渠道、強(qiáng)化終端，而不是讓實(shí)力不足的企業(yè)孤注一擲的通過廣告、促銷做品牌，否則，播下的是龍種，收獲的可能是跳蚤，并會(huì)大傷元?dú)狻?/div>
做品牌，還是做銷量，這或許是困擾許多中小企業(yè)營銷管理者的主要問題之一，在筆者從事營銷管理咨詢的過程中，不斷有營銷界的朋友與筆者交流這一問題，好像是一定要將品牌和銷量分出先后，分出彼此后才能有效的開展?fàn)I銷一樣。 #p#分頁標(biāo)題#e#
對(duì)此，筆者卻認(rèn)為，品牌和銷量是不可分割的，是相輔相成，是相互促進(jìn)、相互支持的，如果說做銷量是過程，那么做品牌就是結(jié)果，如果認(rèn)為做品牌是過程，那么做銷量就是結(jié)果，兩者是互為因果的關(guān)系。銷售達(dá)成可以使客戶體驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)值，而品牌建設(shè)的核心既是客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知價(jià)值的積累；客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的使用體驗(yàn)，又會(huì)促使客戶不斷的購買產(chǎn)品，轉(zhuǎn)介客戶，增加銷售。因此，我們成功的銷售可以推動(dòng)品牌建設(shè)，而強(qiáng)勢(shì)品牌也可以帶動(dòng)銷售達(dá)成。只是品牌塑造更加側(cè)重于長期的過程，需要有具有整體的戰(zhàn)略眼光，而做銷售更加關(guān)注短期的成效，不過，今日目標(biāo)銷量之達(dá)成，與明日市場之發(fā)展，應(yīng)是公司內(nèi)所有營銷人員目標(biāo)所在。
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