解碼“終端包場”的發展之路，日化廠家一樣飛得更高
至今，當業界人士再次談起包場的時候，其實它的黃金發展階段早已經過去了，但是，我們相信在目前的中國日化市場上“包場模式”依然還存在，只是很多品牌商或是經銷商承擔不起這樣的高額進場費用而已。隨著中國日化市場的殘酷競爭，也經過了多年的日化市場洗牌，“強者”依然大行其道，“弱者”被市場淘汰出局，這個是很現實的競爭舞臺。
中國日化品牌層出不窮，市場越來越細分化，渠道細分也越來越細化，市場利潤分配也越來越少，企業與企業之間的競爭、品牌與品牌之間的競爭、渠道與渠道之間的競爭，這些都是成為當今日化行業競爭最激烈的一面。
從中國日化市場來看，市場份額占有比例幾乎在外資品牌所占有，本土品牌占有及少數市場份額，外資品牌不斷進駐中國市場，占領市場渠道越來越多，從高中低端等銷售渠道都大幅度覆蓋，本土品牌日子不再好過。從市場渠道占有來看，百貨商場渠道幾乎被蘭蔻、雅詩蘭黛、迪奧、CK、資生堂、歐萊雅等外資品牌占有；而KA賣場渠道都是被寶潔、聯合利華等外資軍團所占有；對專營店渠道來看呢，資生堂、泊美等霸占；而藥房渠道也被薇姿、理膚泉、雅漾等品牌也占得一峰高上等。#p#分頁標題#e#
對于至今所說的“終端”，業界人都深有體會，不做終端等死這一說法，其實說得很有道理。
而“終端包場”卻是成為人們早已熟知的一個發展階段性的模式，要發展必須根據市場變化和行業現狀來變革，改革與發展是時代進化的一個重要發展規劃，必須一切從實際出發。
如何從“終端包場”中走出，看另外廠家新的發展營銷模式：
1、了解社會發展進步現狀和推出特色產品：
隨著中國日化市場發展迅速，人們生活水平提高了，對生活質量要求也越來越高了，我們如何抓出此市場商機和滿足消費者這為其重要。從中國日化行業來看，應該抓準消費者的需求動向，切入市場需求來推出新的特色產品，滿足消費者的第一硬道理。
（1）堅持以特色產品切入市場，了解市場需求，開展中斷調研工作，抓準消費者的心理需求，推出消費者所喜歡的產品。
（2）積極開展教育意識活動，帶動產品宣傳和市場推廣，做公益活動效應宣傳，對此品牌能短期內被市場認可，能快速被消費者信賴和追捧。
（3）拉動社會各界人士和教育分子積極參與品牌廠家互動聯合口碑宣傳，以公益和贊助社會活動宣傳，以每年撥放一些款到災區、貧困區、社會活動、優秀知識分子做為公益活動資助，讓他們得到廣大宣傳和讓社會回饋品牌商宣傳，拉動品牌的社會口碑宣傳，有利于品牌的發展。#p#分頁標題#e#
2、進行資源整合在中國日化市場競爭日益激烈的情況下，品牌商應當結合市場實際現狀來運作市場，按市場發展規律來做。
（1）品牌商結合市場現狀，把自身現有資源分配好運用，根據自身情況出發，采取有效措施施行。
（2）廠家根據自身品牌市場定位來做，從渠道定位、價格定位、消費群體定位、產品結構定位、包裝定位等來做，把合適的產品放到合適的市場去，行之有效的運作市場。
（3）廠家與代理商并肩作戰，達到互利共贏的發展局面，積極配合代理商做好終端市場服務，并且了解一 線市場狀況，做好應對策略；同代理商多溝通，了解市場終端的消費意識和動向，收集競爭對手信息，并及時做好應對促銷策略。
3、差異化的發展之路進入日益競爭的市場現狀，要從市場競爭中脫穎而出就必須走出自己的經營特色之路來，做到別人沒有的，做到服務化的經營發展理念。
（1） 堅持獨特的經營和推廣模式；
（2） 堅持特色化的產品包裝和品牌文化理念；
（3） 堅持以以人為本，服務第一的經營理念；
（4） 堅持高端品質贏得消費者的認可和信賴；#p#分頁標題#e#
（5） 堅持會員機制建立和服務營銷為準。
總之，無論是終端“包場”商還是日化廠家，根據市場實際情況來做，經銷商與廠家一樣都是戰場上的英雄，只有是團隊上的協作，共同攜手共創明天，一樣走得更遠。
解碼日化“包場模式”終端破局
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