在化妝品行業中，許多日化人士談起日化商超運作模式，那就是“終端包場”模式，它是獨家承包壟斷銷售、貨架買斷權的銷售方式。
放眼過去的日化行業，市場競爭日益激烈，許多經銷商在區域性的市場上采取了賣場超市“終端包場”銷售方式，對此“終端包場”是經銷商唯一選擇的一種運作模式。在他們經銷的流通產品中，許多分銷渠道的產品走量不是很好，如日化雜貨店、流通批發店、小精品店等，都是他們所分銷產品的渠道通路，目的就是通過這些渠道把“銷量”拉上來，沒想到的是，又沒利潤點、價格亂、市場不保障等。經銷商通過此市場考驗后，進一步實行商超賣場渠道“封閉式”運作，進行市場“終端包場”，終端包場模式有幾種合作方式如下。（并如詳細看圖示1介紹項目品類）
第一，日化廠家直接指定一些區域有影響力的賣場和超市進行戰略性合作（長期性合作），如日化廠家高額進場費直接和賣場談買斷陳列位置經營權利、壟斷性大排面陳列位置合作等，保持品牌形象樹立和保障利潤增長點，防止外來品牌的介入競爭（那時很少有廠家包場銷售）。
第二，日化廠家給予經銷商獨立去運作，指經銷商高額費用進場，直接和賣場超市談合作，進行賣場黃金大排面陳列位置壟斷、買斷專區銷售等，這樣有利于自身品牌樹立形象和快速提升產品銷量，保障自身品牌利潤增長點，還有防止外來品牌介入競爭。#p#分頁標題#e#
第三，日化廠家與經銷商攜手共贏，由廠家為了快速拓展市場及占有市場份額，完善市場渠道布局，找與經銷商共同合作，達成“互利共贏”的發展局面，先讓經銷商交進貨的款，然后把產品發給經銷商去運作，廠家就是作為一個堅實后盾協作經銷商，讓經銷商直接鋪貨下去賣場超市銷售。經銷商直接和賣場談合作的事項如下，1、經銷商高額進場費用直接和賣場談合作，意圖就是買斷陳列位置和壟斷賣場專區銷售，為快速占有市場渠道銷售和市場份額，廠家給予少部分現金形式支持經銷商進場銷售；2、經銷商自己承擔費用進場，然后根據實際銷售情況，廠家給予貨品返利支持，人員配備支持，宣傳物料支持等。
第四，經銷商與經銷商的聯合操控，為了抵抗外來品牌的競爭，他們實行連手合作買斷賣場黃金陳列貨架排面銷售和包場壟斷，一方面，防止外資品牌和本土競爭對手的介入競爭，保持自身品牌經營的利益；另外一方面，聯合包場經營，有利于對自身品牌形象的樹立和壟斷黃金排面性銷售，快速提升產品的銷量，保證利潤增長點。
從綜觀日化行業的“終端包場”來看的話，其實它是一種高風險性的運作方法，要么就成要么就敗，這給予廠家和經銷商留下最值得思考和研究的課題。當一個品牌真正要是市拓展市場的時候，要提高風險意識性，做任何項目都會有風險的，最重要的是應該把握好天時、地利、人和等三大條件，在什么樣的市場環境下，應該遵循市場發展規律去做，一切從實際出發。#p#分頁標題#e#
在我們講日化“終端包場”之前，要講到的就是市場“終端破局”，要從這個市場競爭中走出來，那應該遵循市場發展規律，了解行業市場動態和研究運作模式，下面通過整個日化市場情況，如何破解終端，走出自己的營銷之路？
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