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國內彩妝市場價格運行特點

作者:hb2015-06-01 09:20:11

國內彩妝市場價格運行特點

　　1.我國中高價彩妝市場運行概況

　　1.1目前國產中高價彩妝運作比較成功的是瑪麗黛佳彩妝，究其原因主要是：明星單品是其核心競爭產品——睫毛膏，其功效是其它國產品牌很難模仿和超越的；優秀的設計團隊；公司以人為本的企業文化；差異性的產品定位。

　　1.2．其它中高價彩妝目前要么早已退出市場，比如法國卡姿蘭（香港）有限公司曾經出品的蓮蔻彩妝、色彩地帶公司曾經出品的嘉魅兒彩妝、紅地球彩妝等。

　　1.3．目前其它中高價彩妝市場表現力大都一般，如：尚惠、卡婷、藍瑟等。

　2.我國中低價彩妝市場運行概況

　　2.1目前我國中低價格彩妝市場表現力比較好的品牌是雅美姿公司推出的伊蘭媞彩妝，其2010年上市以來，在不到兩年的時間，市場占有率和回款額基本上追平了它的同胞兄弟雅美姿，同時也趕超了幾個其它老牌的低價彩妝。2.2伊蘭媞彩妝之所以能夠后來者居上的原因，筆者認為主要是國內第一個把“低價彩妝”作為炒作賣點，并大肆宣傳！而國產其它低價位彩妝品牌雖然價格更低，但是宣傳和突出“低價”的力度還顯不足。

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　　3.國內中低價彩妝與中高價彩妝比較如下：

項目		中低價彩妝產品	中高價彩妝產品
產品方面	化妝品瓶#p#分頁標題#e#款式	大眾化，很少開私模	大眾化，偶有開私模
	包材工藝	注塑、噴漆，過UV、噴鍍（工藝質量一般）	注塑、噴漆，過UV、噴鍍（工藝質量一般）
	LOGO工藝	絲印、燙金（銀）	絲印、燙金（銀）
	內容物質量	一般	較好，但差異化小
渠道推廣	渠道方面	以地方二、三線市場的單點為主渠道。	以地方二三線市場區域性連鎖，及單店為主渠道。
	廣告媒體	代言人為國內、港臺藝人；宣傳多為國內時尚平面媒體，行業內部DM雜志，電視媒體
	促銷活動	促銷政策、促銷形式無本質化差異
行業現狀	由于國際上的幾個大品牌彩妝已經占據了各個大型商場和國際連鎖個人護理化妝品店，國內彩妝很難進入，即使偶有進入，但由于制定的任務和各個方面的費用，也很難在大型商場渠道有所作為；中小型商場，費用并不低，但又很難起到“形象”和“銷量”兩方面的作用；強勢的化妝品單店及連鎖化妝品店，由于延伸品牌的價位和原有同類產品的價位差異化不明顯，所以即使進駐，在終端銷售上的優勢并不強勁。

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