趨勢一：實現“以點帶面+橫向整合”的戰略布局

以河南化妝品目前存在的形勢看來：首先，通過中心市場的突破，實現外圍市場擴張，最終實現區域化妝品品牌在全國市場布局。可以說，省外市場的開拓將成為區域化妝品品牌未來幾年增長的最大驅動力。其次，努力開拓在鄰近省份的市場占有。最后，為了滿足河南化妝品巨大的市場需求，區域品牌也可在戰略上也開始實施“橫向產業鏈整合”面對眾多已占領市場的網上商城，張朝陽張總與大河網行業聯盟進行合作，共同推出河南化妝品行業聯盟電子商務門戶平臺，走上三網融合的電商之路。

平臺定位于國內專業的化妝品門戶，是定位河南，面向中國化妝品行業信息發布的首選平臺。為用戶提供化妝品品牌推薦,化妝品產品、化妝品行情,化妝品招商、展位、最新化妝品供求商機與行業新聞動態等。

趨勢二：樹立起鮮艷的品牌旗幟

河南化妝品產品品牌的靈魂是什么?如何讓消費者看見一個化妝品品牌就會趨之若鶩?這恰恰是河南化妝品市場內產品品牌在2012年需要考慮的關鍵問題。在經歷了“金牌戰”、“廣告戰”、“包裝戰”、“促銷戰”之后，化妝品品牌的營銷只有縈繞品牌靈魂，構筑品牌的文化內涵，才能占領品牌制高點。

河南化妝品行業聯盟專家指出：2012年的文化營銷會有兩個關鍵點;即化妝品品牌核心價值提煉和核心價值傳播。1、核心價值的提煉，即文化訴求點的挖掘。2。核心價值的傳播。化妝品企業提煉了核心價值之后，會通過合適的傳播渠道和方式對其進行傳播。

趨勢三：錯位競爭+區域競爭

對于區域強勢品牌來說，避免和其他一線化妝品品牌發生正面沖突，那樣將耗時耗力，得不償失。2012年，河南二、三線化妝品品牌的市場擴張是整個化妝品行業的主旋律。2012年，相對于一線品牌而言，二、三線區域性化妝品品牌的的競爭原則應是側翼錯位競爭。主導產品采取品牌錯位競爭原則，切入在一線品牌和不入流的品牌之間狹小價格空隙中，將滿足區域競爭的利益需求。

趨勢四：持續夯實自己的根據地市場

河南化妝品品牌一般都是區域強勢化妝品品牌，在區域局部市場成為了王者，甚至是壟斷者。從河南化妝品的定位來看，區域強勢品牌的地方特色相對較濃，地理優勢也很明顯，而一旦走出這個地方，品牌不占“天時、地利、人和”的優勢，推廣起來就會十分吃力。

趨勢五：以奇制勝，超越傳統的銷售策略

正如兵法所云“以奇勝，以正合”。2012年，河南化妝品品牌的營銷更需要以奇制勝，其大多品牌在對經銷商選擇上并不會完全選擇傳統經銷商，而是要選擇具有更多社會資源、政治資源、媒介資源的新型經銷商平臺，如此選擇，能有效地嫁接了高端客戶以及團購消費者的開發，同時也有效整合資源并規避了傳統經銷商固有的運營大流通模式，激活了新的渠道與終端。

河南化妝品行業聯盟的負責人表示：在大河網行業聯盟的推動下，整合行業上下游資源，2012年河南化妝品行業將伴隨平臺的上線興起另一陣網購、加盟、招商熱潮。

趨勢六：組織嚴密化、產品品牌化

一般來講，河南化妝品品牌系統由主品牌、副品牌、子品牌等構成，最大的問題是容易產生品牌沖突、價格沖突與消費認知混淆。2012年，河南化妝品品牌會通過化妝品行業聯盟對化妝品行業組織加以區分：

一是分品牌運作的分欄管理體制;

二是避開了品牌都集中于同一個價格區間的沖突與競爭;

三是聯盟平臺旗下品牌進行市場區隔、產品區隔、渠道布局區隔、價格區隔，減少內部品牌的相互沖突與內耗。

河南化妝品產品品牌的價值如何能體現出來?

首先要明確品牌核心價值主張，其次是要求核心戰略性品牌在自己專屬的領域里要做好“頭狼”的角色，帶動化妝品行業聯盟平臺其他成員協同作戰、共同成長。最后，盡管分品牌、分品項運作，避免了分散資源、各自為戰的局面。

用戶通過化妝品行業聯盟平臺可體驗其更加精準、人性化的設計風格。此外，河南化妝品用戶、代理商、加盟商等，都可通過電腦、手機、數字電視第一時間訪問化妝品行業聯盟平臺，找到自己需求的相關資訊。同時，平臺對入駐進來的會員提供價格最優惠的攤位、廣告位等，通過化妝品行業聯盟平臺可體驗其更加精準、人性化的設計風格，在河南日報大河網的協助下為廠方，經銷商等提供一系列的輔助宣傳。擴大企業知名度，擴大自身在行業內的影響力。

世界潮流浩浩蕩蕩，順之則昌逆之則亡。2012年，河南化妝品品牌發展已成以上六大趨勢，我們只有踏浪逐波隨潮流而動，才能奔向化妝品業的美好未來!

(來源:大河網)