化妝品包裝行業新聞
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這個空瓶換購活動原理是這樣，從產品中選出幾款適合季節的銷售的，在夏季比如用防曬霜，洗面奶，洗發水，沐浴露等做個特價，這種特價要的就是震撼力，要沖破的心理底線,不是打折或半價而是每款產品象征性的收一元或兩元甚至是一分二分，就是要用同類的產品的空瓶加標注的價格就可以買走所要的產品。例如我們價值18元的洗面奶，只要來的顧客持洗面奶的空瓶,拿一分錢就可以買走。并且再三強調空瓶不限于我們品牌的空瓶，即不管是什么牌子都可以加幾分錢兌換我們同類的產品,那么這樣做不會賠死嗎?其實不會,會員產品和特價品都是利潤相對高的一些產品，或者將幾個單品的價格提升一下，然后再打折，還是原先的價格但會讓人感覺特實惠,。另外要注明換購產品的數量,并限定每人換購的瓶數，把顧客吸引過來換產品不是我們的目的,帶動產品的銷售才是我們真正想要的,活動本身會帶動產品產生較大的銷售額,足以承受換購發生的費用.如何的銷售產品,我們有很好的方法，我會在下面介紹。
瘋了!瘋了!看到我們海報的人第一感覺就是我們這幫人瘋了,其實我們心里非常清楚:只有迅速的把原先消費其他品牌的顧客給爭取過來.變成我們的顧客,才能在市場上獲得成功。事后證明我們的思路還是正確的，在活動的執行中確實也會發現很多的顧客拿著名目繁多、五花八門的產品來換購，這樣我們吸引新顧客的初級目標就達到了。在與終端化妝品專賣店的老板談合作時我們這樣告訴老板，有很多的顧客拿過來的產品的空瓶并不是你店里賣出的，說明這些顧客并不是你的顧客，是通過這個活動把她們吸引過來，這也可以說是我們的活動給店里帶來了新顧客，每當談到到這里時，老板們的眼里就開始放綠光了。當老板問起收回的空瓶如何處理時，會得到這樣回答,回收的空瓶大有用處!通過對空瓶的分析整理,可以幫我們解答這樣幾個問題：產品要鎖定的目標顧客都在消費哪些產品，本地市場哪些產品銷售的好?這些旺銷產品的哪些特點或賣點吸引了從而使她們產生了購買的動機?產品和專賣店所處的是一個什么樣的競爭環境?不同的地域之間的有著怎樣不同的消費習慣?通過分析整理，找到了這些問題的答案，對于市場的消費情況會有更詳盡的了解，也就能拿出更適應市場的銷售方案。能帶動很多的新顧客來，正是每個老板所渴望的，更何況被棄之無用的空瓶還能解答這么多市場問題,并能為決策提供重要依據,所以老板往往就能很順利的接受我們的思路和品牌
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