若不是5月31日晚京東下的“紅戰(zhàn)書(shū)”，這個(gè)六月本應(yīng)屬于30部影片搶灘的大銀幕。所謂生活永遠(yuǎn)玄于藝術(shù)，十幾款大字報(bào)鮮血淋漓間交織出的電商情仇，豈是一部《富春山居圖》所能盡述？

　　價(jià)格戰(zhàn)傷神傷錢(qián)，不是真想打，而是不參戰(zhàn)就出局。不嚷嚷，訪問(wèn)量真的會(huì)被搶?zhuān)l(shuí)也輸不起。比如當(dāng)當(dāng)，在別家忙著全線虧錢(qián)的時(shí)候，當(dāng)當(dāng)在盈利上市，看似表面在增長(zhǎng)，卻輸給了大勢(shì)。因此，易迅國(guó)美必須打腫臉，亞馬遜中國(guó)也把短信群發(fā)不知幾多，越是非第一陣營(yíng)，越要跟。

　　但有一類(lèi)垂直電商卻顯得淡定許多：曾經(jīng)慣于在光圈前行走的“樂(lè)蜂”們，雖然也宣布“備3億貨源”參戰(zhàn)，吃相卻難得的好看，沒(méi)有腥風(fēng)血雨的呼號(hào)，也沒(méi)有鼻息粗重的怨念。相比于6月份集中交戰(zhàn)的家電、3C電商(即男性系電商)，這些掙女人錢(qián)的化妝品電商已經(jīng)完全走上差異化競(jìng)爭(zhēng)的道路，更鮮為人知的，是她們“非主流”的盈利狀況和巨大的增長(zhǎng)空間。

　　被蔡文勝背書(shū)的產(chǎn)業(yè)

　　有關(guān)蔡文勝的傳奇已經(jīng)不必贅述，他的投資理念也同樣獨(dú)辟蹊徑——“也許今天在中國(guó)某個(gè)不知名的三線城市的商業(yè)街的拐角處，你會(huì)看到一家看上去特別山寨的服裝連鎖店，他的老板是你根本想不到的蔡文勝”。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

　　更神奇的，是蔡的預(yù)見(jiàn)性——2009年，蔡要求塞班論壇自廢武功，隨后推出安卓?jī)?yōu)化大師；2010年初時(shí)，蔡對(duì)媒體大講“45天如何把微博影響力做大”；2011年3月時(shí)，他在微博中喊道：人類(lèi)已經(jīng)不能阻擋微信了。

　　這樣一個(gè)似乎和電商無(wú)甚交集的人，卻在2011年初投資了PBA，一家化妝品電商。對(duì)此，蔡是這樣解釋的：淘寶、京東等電商綜合平臺(tái)江山已定，未來(lái)的機(jī)會(huì)屬于垂直平臺(tái)。不同垂直領(lǐng)域的爆發(fā)有先后，而化妝品的排序非常靠前，因?yàn)槠涿浅８撸揖邆錁?biāo)準(zhǔn)化、供應(yīng)鏈短、受眾年輕、重品牌、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高等適合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的特點(diǎn)。

　　沒(méi)錯(cuò)，高毛利，是一切故事的前提。

　　電商中的白富美

　　驕陽(yáng)6月，就在媒體監(jiān)測(cè)和比價(jià)網(wǎng)不斷壓榨下，京東數(shù)碼產(chǎn)品直降1000元也被稱(chēng)“虛偽冰點(diǎn)”的時(shí)候，那些需要瘦身、防曬、美白的姑娘，卻源源不斷地把錢(qián)打進(jìn)化妝品電商的賬戶(hù)中。

　　世人皆知，化妝品是一個(gè)成本幾乎趨近于零的產(chǎn)業(yè)，相宜本草的招股說(shuō)明書(shū)十分清晰——“毛利80.34%，廣告、促銷(xiāo)、終端等市場(chǎng)推廣費(fèi)用占銷(xiāo)售收入50%，凈利約10%”。而化妝品電商則天然將終端等費(fèi)用直接省去，正如某家化妝品電商所言——“自有品牌利潤(rùn)在60%-70%”。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

　　如果說(shuō)這種數(shù)據(jù)還不能讓業(yè)界同行痛哭流涕的話(huà)，試問(wèn)有幾家電商可以做到“賺錢(qián)做電視廣告”？樂(lè)蜂就做到了，通過(guò)與時(shí)尚達(dá)人捆綁的自有品牌策略，靠達(dá)人粉絲的力量拉動(dòng)銷(xiāo)售——通過(guò)數(shù)檔電視節(jié)目的推廣，眾多達(dá)人也聚攏了龐大的粉絲群，僅“小P老師”在微博上的一句話(huà)，便可同時(shí)輻射千萬(wàn)粉絲，他們同時(shí)也是高質(zhì)量的目標(biāo)消費(fèi)人群。如同美國(guó)著名的“家政女王瑪莎”，隨著曝光量的不斷增加，粉絲的認(rèn)同感和歸屬感越來(lái)越強(qiáng)，“達(dá)人效應(yīng)”帶動(dòng)的收入也就水漲船高。

　　“女性錢(qián)袋的殺手”

　　劉強(qiáng)東說(shuō)過(guò)一句大實(shí)話(huà)：“老實(shí)說(shuō)，我相信絕大部分的零售平臺(tái)，男性用戶(hù)超過(guò)50%永遠(yuǎn)是要虧錢(qián)的，只有女性用戶(hù)超過(guò)一半你才有機(jī)會(huì)賺錢(qián)。”沒(méi)錯(cuò)，3C網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)中68.1%為男性，難怪京東還在燒錢(qián)，而被稱(chēng)為“女性錢(qián)袋殺手”的化妝品電商，活得卻美不可言。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)有約4億個(gè)家庭，6.5億女性人口，女性在家庭中同時(shí)承擔(dān)著母親、女兒、妻子等角色，她們也是絕大多數(shù)兒童用品、老年用品和男性用品的購(gòu)買(mǎi)者，女性往往一個(gè)人花五個(gè)人的錢(qián)，據(jù)華坤女性生活調(diào)查中心顯示：在我國(guó)，77.3%的已婚女性決定著家庭“吃”、“穿”以及“日常用品”的選擇和購(gòu)買(mǎi)，女性和家庭是居民生活消費(fèi)的主體市場(chǎng)。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

　　而且，中國(guó)目前40歲以下的中青年女性是經(jīng)歷了完整化妝品教育的一代，消費(fèi)習(xí)慣和老一輩已經(jīng)發(fā)生變化，而且隨著收入的增加，化妝品消費(fèi)升級(jí)的現(xiàn)象非常顯著。

　　1980年，中國(guó)人均每年花在化妝品消費(fèi)上的開(kāi)銷(xiāo)是1元，2010年，這個(gè)數(shù)字變?yōu)?80元，即使如此，中國(guó)人的化妝品消費(fèi)額也僅為日本的1/20、美國(guó)和巴西的1/10、泰國(guó)的1/3。；專(zhuān)業(yè)護(hù)膚有九個(gè)步驟，但國(guó)內(nèi)女性護(hù)膚大多不過(guò)三個(gè)步驟；2017年，中國(guó)將超越日本，成為亞洲第一市場(chǎng)……化妝品，這個(gè)年均增幅23.8%的盤(pán)子，是中國(guó)市場(chǎng)化程度最高的產(chǎn)業(yè)之一。

　　但更可怕的，是中國(guó)化妝品網(wǎng)購(gòu)的增長(zhǎng)空間比線下還要巨大：2010年化妝品網(wǎng)購(gòu)增長(zhǎng)率為79%，2011年為66.6%，其增長(zhǎng)趨勢(shì)領(lǐng)跑中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2015年化妝品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模破千億。再形象一點(diǎn)的說(shuō)，化妝品已經(jīng)成為在中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上銷(xiāo)售份額排名第三的行業(yè)。

　　“不美不活”，沒(méi)錯(cuò)的。